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日志

 
 
 
 

格力手机亮相 董明珠再战雷军  

2015-03-26 14:16:34|  分类: 财经 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        格力电器掌门人董明珠在最近一段时间来,一直是热点话题人物。
        这一次,因两会期间“不愿挨着雷军坐”被评为“任性的董小姐”的董明珠,真的任性了。3月18日,董明珠在公众面前突然掏出了“格力手机”,惊呆了世人。
        格力做手机了?这与“董明珠和雷军的赌约”有关吗?难道是董明珠任性了一把,只为赌口气?
        “董小姐”亮出手机,格力措手不及
         董明珠喜欢被称为“董小姐”,有人这样称呼她时,“董小姐”就会用笑颜回应。就像那首流行歌曲《董小姐》那样,董明珠“才不是一个没有故事的女同学”,她“故事”极多。
        最新的故事发生在3月18日,广州,中山大学。董明珠在这所大学的讲坛上,突然掏出了印有格力LOGO的手机,让场内场外的人“亮瞎了眼”。
         此时距离董明珠扬言“格力做手机,分分钟灭掉小米”,“我若做手机,肯定能做到3年不用换”,仅过去一两个月。
        这是一个意外,无论是对于外界还是对于格力,这都是一个意外。据新京报记者了解,此次格力手机曝光,并非有意安排,而是董明珠的“任性”所致。“我们也是通过朋友圈看到的,不知道具体情况,没想到董总会把手机拿出来。”格力市场部和各个地方公司,再次被董明珠弄得措手不及。
         在曝光之后,措手不及的格力没有继续公布手机的细节。一位知情人士对新京报记者说,目前格力手机还处于样机状态,尚未量产,一旦正式上市,可能会在格力商城预售。
         据第一手机界研究院院长孙燕飚了解到的信息,格力手机屏幕尺寸为5英寸,采用高通处理器,摄像头采用了欧菲光,前置摄像头为500万像素,后置摄像头为1300万像素。由卓翼代工,龙旗设计方案。
         综合来看,格力做手机的逻辑大致是这样:确实要做手机,但不是跟魅族,也不是跟360合作,而是找深圳企业代工,谍照背后的“GREE”LOGO说明了一切,品牌属于格力,格力掌握主动。
         而格力手机充当的角色,一方面可以作为格力商城的终端入口,为其引流,另一方面可作为格力智能家居的控制终端,还有说法称,格力手机可能用于格力空调、晶弘冰箱的日常促销,买空调送手机可能会成为一种新的促销形式。
         格力做手机,源于与小米的旧怨?
         格力为什么突然要做手机?董明珠自己透露了一些端倪。在拿出格力手机的当晚,她再次主动提及与小米董事长雷军的赌局,“雷军跟我赌,本身他就是个错误。”
         不知不觉间,格力董明珠与小米雷军的赌局已经过去15个月。2013年12月12日,董明珠、雷军同时获得央视“中国经济年度人物”大奖。雷军现场表示5年内如果小米营业额击败格力,“董总输我1块钱就行了”。董明珠当即反击,“我告诉你不可能”,“我跟你赌10个亿”。
        “10亿赌局”迅速引发了公众关注,董明珠、雷军二人也在不同时间不同场合进行过多场“隔空对话(战)”。
        央视颁奖盛典之后三天,2013年12月25日,雷军在广州表示,对10亿赌约,有“99.999%的信心”。同一天,董明珠在北京表示,“10亿赌局”更多是出于一种自信,“小米肯定输”。
          2014年,董雷赌局在全国两会、互联网大会等多个重要场合也是必提话题之一,当事双方互不相让,为大众增加不少谈资。
         双方最激烈的一次碰撞是2014年11月,董明珠在中国企业领袖年会上直言小米和美的在一起是“小偷集团”。
         “昨天我在网上看了一篇文章:"听说小米和美的合作了,董明珠有点急",我急什么?美的偷格力的专利法院判你赔我两百万,两个骗子在一起,是小偷集团。如果有一天你的专利比我多,你的质量比我好,我真的有点急了,我得改变自己,我要加油了。”董明珠称。
         同一个会场,几个小时后雷军回应,“我今天看到董总在台上讲的,感觉董总已经认输了。小米跟我个人的价值观一样,都是把朋友弄得多多的,把敌人弄得少少的。”
          就在董、雷又一次针锋相对的这个晚上,格力的劲敌—美的集团正式发布公告,12.6亿元引入小米科技作为战略投资者,小米将持股美的1.288%,还将提名一位核心高管加入美的董事会。格力的对手与敌人,成了朋友。
          格力手机瞄准智能家居
          在这种“旧怨”的背景下,格力做手机,真的是董明珠为“打赌”而意气用事吗?
         来自业内的看法是,格力做手机,并不是赌气,而是为了布局智能家居。
         智能家居方面,格力落后于对手海尔、美的一大步。海尔在智能家居上布局多年,已经建立U+平台吸引上百家软硬件企业加入,2014年海尔与阿里、魅族结成联盟。美的2014年初发力智能家居,计划三年投入150亿,2014年底,美的与小米联姻,令其智能家居加快脚步。
         也是从2014年年底开始,董明珠提及格力的智能家居想法。
         2015年两会期间,董明珠首度透露格力智能家居的细节,她展示了一个格力智能环保家居系统的视频,其中,手机作为与格力各家电相连接的智能终端设备,几乎出现在每个生活场景中。
         孙燕飚说,手机对格力智能家居布局非常重要,智能家居是家电厂家的未来,尽管实际应用还不够,但需要一个概念,这个概念就是互联互通,互联互通的根本是手机。“格力手机不同于其他手机的卖点是,增加了遥控芯片,对家里所有需要用遥控器的产品,都可以实现控制功能。”
          据了解,现在的智能家居全部是通过WIFI控制,但拥有WIFI控制模块的产品还不多,而存量家电中利用红外遥控控制的产品很多,如机顶盒、电视机、空调、音响等等。格力手机要做的就是内置一个遥控芯片,把万能遥控器的功能集合进去,既可控制非WIFI的低端产品,也可控制有WIFI的高端产品,而且不只是可以控制格力产品,也可以控制其他品牌的产品。
          另有分析认为,格力做手机,再一次印证了董明珠要带领格力转向多元化。董明珠2012年提出的5年实现2000亿的目标,始终是悬在她头上的一把利剑。
          2014年,格力营收1400亿元,距离2000亿还有600亿的差距。同时,格力拳头产品空调所处的大环境不佳,市场需求正在放缓,库存危机居高不下,很难做到每年200亿的增量。
          长远来看,格力每年200亿的增量中,将少不了小家电、冰箱、手机,甚至是全套智能家居的贡献。
         “霸道女总裁”不再拒绝互联网
        “如今的董明珠已经不是当年的董明珠”,一位业内人士称,内忧外患加之互联网大潮无可阻挡,董小姐与格力电器都在变化。
         董明珠变得更加开放。过去,董明珠对互联网完全是一副食古不化的态度。
         2012年,格力电器表示,不考虑电商。2013年,董明珠说,电商替代不了实体店。
          到了2014年,董明珠的态度开始变化。2014年年初,在接受新京报记者采访时,董明珠曾表示,她不拒绝电商,只要是市场需要的,符合消费者需求的东西,理所当然要去做。
         2014年11月,格力与天猫联手促销。
          进入2015年,格力与互联网公司360“眉来眼去”,两会期间,董明珠亲自率队去360公司参观。董明珠解释说,“互联网就是工具,正好有这样的机会,就去看一下,也是一个学习的机会。”
          董明珠变得更加“聪明”。有观点认为,董明珠在中山大学“掏出”手机,实际上是一场营销。
          自2012年接任格力电器掌门人之后,董明珠就没离开过话题区。2013年9月,董明珠代言晶弘冰箱的广告登陆CCTV1。2013年12月,董明珠与雷军的赌局让她成为传统产业曝光率最高的老板之一。
         董明珠变得更加激进。家电专家刘步尘说,董明珠的激进也在让格力变得不那么理性。
         当年,格力小家电曾使用“格力”品牌。2013年,格力除湿机在美国和加拿大因存在火灾风险而被召回,经此一事,格力决定小家电换牌“大松”。刘步尘说,董明珠一直非常珍视格力品牌,如今却让跨界的手机产品直接使用“格力”LOGO,未来手机的销量、售后都将影响格力品牌的声誉。
         当然,董明珠始终有她的坚持,即格力要掌握绝对主动权。
         比如,格力虽然与天猫合作,但却是由浙江分公司牵头而不是格力总部,此后格力总部又低调上线了独立电商平台格力商城。
         这一次为智能家居而做手机,格力也没有像海尔、美的“找伙伴”。分析认为,作为“霸道女总裁”,要董明珠忍受格力产品受制于某一平台,或者接受其他品牌手机的“指指点点”,很难。
       挑起价格战 格力遭“群殴”
       因持续市场疲软及销售目标压力,格力第三次挑起价格战
       羊年过后,空调行业以一场史无前例的价格战开始,这一次,又是由格力点燃“战火”。
        日前,格力空调宣布将在3月27日至31日举行促销活动,并将联手国美1600多家门店以及国美在线投放总计50万套格力特惠空调。随后苏宁宣布,将联手美的、海尔等11个空调品牌策划“空袭72小时”活动,正面回击格力。
       11家企业“空袭”格力
         格力已对价格战“上瘾”了。去年9月末,格力发动其自身首次主导的价格战,去年12月,格力再次放话要“清洗(空调)市场”。空调行业沉寂多年的价格竞争烽烟再起。
          格力价格战的根源是持续疲软的空调消费需求,以及持续增长的空调企业销售目标。格力电器董事长董明珠2012年上任格力一把手时就立下每年增长200亿元,2017年实现2000亿元的目标。2014年,格力实现1400亿元营收,只比计划多了1000万元。
          奥维云网研究院院长张彦斌说,进入2015年,对于格力空调来说,年度增长目标压力再起。同时,压到渠道的货,不但没有减少,反倒是不断积累。因此,才会有春节节日气氛还没远去,价格战又全面引爆。
          面对格力这个强大对手,3月初,美的、海尔等品牌都开始在苏宁门店及苏宁易购开展“空调争霸动真格”大型促销,“格”就包含与格力价格战抗衡的意味。
         3月23日,苏宁又通过微信群放出“空袭72小时”的“烟幕弹”,苏宁相关人士透露,苏宁将与美的、海尔、海信、奥克斯等11个空调品牌联手,在3月26日至28日,进行“空调盟军大惠战、百万空调动真格”的促销,计划三天内冲击100万台销量,对格力展开“反清洗行动”。
         董明珠:价格战会继续
         今年空调行业在旺季前的困局,在行业发展历史上极为少见。
         正常情况下,春节过后空调厂家就开始逐步收紧返利比例,加码生产储备“弹药”,迎接旺季的到来。但在今年春节后,出现的不是商家的提货、囤货现象,而是大打价格战。
         奥维云网张彦斌说,造成今年空调旺季开盘难的根本原因在于空调行业自身出了问题,即史上从未有过的巨额库存。据奥维云网监测分析,目前空调行业库存已经达到4000万套。
         4000万套以上的库存是什么概念?按行业统计是国内将近一年的销售总量,也就是说空调企业从现在起都不再生产,4000万套库存到冷年(从前一年的9月份开始到当年的8月份为止)结束都难以消化掉。巨额库存成为空调行业目前最大麻烦。
           但持续的空调价格战,真的可以刺激终端的消费需求吗?答案是否定的。张彦斌说,当前的空调价格战只是众多空调企业的“无奈之举”,在没有找到真正引爆市场和消费需求的新突破口之前,空调市场的价格战不可避免。
           格力作为空调行业龙头老大,也别无他法。董明珠今年两会期间接受记者采访时说,企业发展到一定时候,暴利的时代没有了,为推动变频空调普及,价格战“当然会继续”。

                                                             来源:和讯网
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